来源：人民网观点频道原稿
近日，央视曝光了生鲜超市“钱阿姨”加盟商遭受损失的内幕，称“钱阿姨”在快速开店的同时，加盟商却在大量关店。报道称，一些门店定期进行50%的折扣，甚至采取“免费送货”等“激进”的折扣方式，导致门店生鲜销售增多，亏损更大。 9月2日，钱阿姨在其官网发布声明称，以“每晚折扣”吸引顾客的模式并非“营销噱头”，报道中提到的“加盟商管理不善”并非普遍现象。
尽管“钱姨”及时回应并澄清了一些媒体质疑，但网上对其“激进”折扣模式和日常管理机制的质疑仍未平息。对于报告中提到的一些细节，目前还没有具体、详细的回应。
例如“进货多少、卖什么价格不受加盟店控制”、“严格限制销售价格，只允许降低销售价格”、“如果不遵守“价格管理，就会被罚款，甚至停产”等等，是真是假？不管是否夸张，都需要明确、详细的回应。这不仅关系到加盟店经营者的切身利益，也关系到最基本的商业道德、守法经营和市场秩序的维护。
事实上，这并不是“钱姨”第一次陷入质疑漩涡。不久前，一位“钱阿姨”加盟商在短视频平台上表示，加盟以来，店铺持续亏损，并被公司罚款。
从目前很多品牌加盟的模式来看，付费加盟后，整个连锁下游的门店和中小经营者并没有太多的自主权和话语权。但有些品牌总部动作太快，摊位太大。“触手”太多，加盟店的利益被忽视。最终，他们因为无法做自己想做的事而被击败。更重要的是，概念和故事写得很好，但没有好的商业管理模式。最终，很多加盟店赔了钱，投资者也为最终的结果付出了代价。
一方面，门店疯狂扩张，但另一方面，门店亏损严重，而不仅仅是“钱阿姨”。近年来，智能移动技术和“指尖生活”的快速发展，不断赋能线上线下市场，为众多生鲜超市和互联网买菜品牌带来巨大商机。一时间，各界人士、企业、资本纷纷入局。但随着资本的涌入和线下门店的快速扩张，一些连锁品牌的核心竞争力和管理短板也逐渐显现。供应链紧张、供应保障能力弱、支撑各级门店可持续发展能力弱等问题经常被提及。
对于任何大型特许连锁品牌来说，都不能采取“滚雪球”式的发展，而只关注如何吸引更多的人加入。相反，应该思考“加入”之后如何更好地“联盟”。拥有核心竞争力和现代化的管理理念和方法至关重要。
当潮水退去的时候，我才看到谁在裸泳。市场已经无数次证明，依靠疯狂烧钱或者“赔钱赚钱”最终是不可持续的。做好渠道、架构、保障，提升产品质量和服务，实现品牌、消费者、加盟商的共赢，既是连锁企业成功的秘诀，也是连锁企业应该承担的社会责任。
