当越来越多的优质直营品牌进入加盟圈，这应该是高门槛餐饮品牌与高净值投资者之间的双向竞赛。然而.
餐饮行业（canyinj.com）观察发现，高门槛加盟品牌的投资之路并不像想象中那么意气风发。面对相对“稀有”的高净值人群，如何在信息高度碎片化的媒体环境下精准锁定目标人群？面对高净值人群的“多重选择”，如何在同行业甚至跨行业的品牌竞争中脱颖而出？
精准获客难、引流效率低，成为高门槛加盟品牌招商的共同痛点。这使得高引导率、高净值人群同样“稀有”，也吸引了高引导效率的品牌关注。
近日，餐饮行业（canyinj.com）注意到，成立于2004年、2023年2月开业的新老板，百万加盟线索有效率高达60%（*数据来源于餐饮行业统计结果）三月辛辣岛）！作为特许经营圈的“新人”，它是如何做到的呢？为此，餐饮业（canyinj.com）特邀新老道加盟事业部总经理王萍萍围绕高门槛加盟品牌的高效招募进行深入对话。
01、转型特许经营，19年耕耘，为大规模特许经营奠定坚实基础
19岁的辛辣刀稳坐鱼火锅赛道顶端，保持着旺盛的生命力。
显然，对于新辣道来说，加盟的优势是显而易见的。
在品牌力方面，新辣道现有门店优良的经营状况已经形成了“榜样力”，成为其加盟业务的天然背书。
从产品力上来说，年销量100万+条的招牌条纹鱼是超爆款，周围还有牛蛙、明虾等潜力新产品，回归产品本质吸引复购。
门店运营方面，新辣道拥有530万+储值会员以及延伸至养殖源头的标准化供应链体系，从前后台赋能门店业务。
在加盟支持方面，基于19年经营直营店积累的经验和智慧，新辣道可以为合作伙伴提供从选址、培训、督导，到营销指导、外卖运营等全方位支持。
但尽管如此，转型和特许经营后的新辣道仍然面临着诸多挑战。
对话中，王萍萍并没有回避品牌联盟招聘业务面临的新挑战。
王萍萍表示，新辣道转型特许经营遇到的第一个坎就是从门店流量逻辑到招商流量逻辑的转变。缺乏招商、获客经验，是新辣道在特许经营开放初期面临的现实问题。去哪里寻找投资人？如何锁定高净值人群流量？
业界的共识是，很少在娱乐社交平台上花费太多时间的高净值投资者会频繁使用微信作为社交工具，这决定了腾讯生态中高净值人群的比例很高。同时，在腾讯生态中占比较大的35岁左右的高净值人群，是新懒道招梦的重点目标人群。
新老岛与腾讯广告的正式合作，验证了这些见解。 “百万加盟线索有效率高达60%”的成绩，让新老道联盟招聘团队更加深刻地认识到高净值人群对腾讯平台的使用习惯和强烈的信任感使腾讯生态成为特许圈和高净值人士的集散地。这就是加盟品牌理想的“投资流量池”！
找到合适的“流量池”后，下一步就是将流量转化为有效的线索。新辣刀在这个过程中采取了哪些行动？
02、百万线索有效率高达60%。新老道做对了什么？
面对诸多挑战，新辣道选择与背靠腾讯生态的腾讯广告合作。线索效率是新辣道以及投资加盟赛道寻找的关键数据。引线效率从0%到60%并不是一朝一夕就能实现的。如何逐步提高Lead效率？在介绍新辣道与腾讯广告的具体合作时，王萍萍将其分为三大块并给出了答案。
为什么选择腾讯生态系统？高净值人群集中度极高！
财财智库发布的《2023中国私人银行发展报告》显示，我国高净值人群数量已达619万，通过微信沟通投资事宜的接受度进一步提升，高达46.66%。这意味着，腾讯生态作为重要的社交工具，将成为高净值人群了解信息、寻找项目的窗口，为加盟品牌投放广告、触达目标人群提供便利条件。
腾讯生态如何找人？获客环节极其复杂！
依托腾讯庞大的高净值人群生态系统支撑，腾讯广告基于精细化获客环节，形成触达、锁定、转化高净值人群的闭环。新老板投资和获客的痛点不仅体现在高净值人群的高门槛上，还体现在新老板以“北京”地区为主的“区域”发展战略，这决定了新老板的内容必须精准投放到“北京”的“高净值餐饮投资集团”。
为此，新辣道与腾讯广告展开了更深层次的合作。在此，王萍萍重点介绍了新辣道与腾讯广告之间的“数据能力共建”。
首先，新辣道与腾讯广告在账号模式上有深度合作。首先，新辣道会将品牌数据上传至账户，让广告平台了解高净值转化群体的属性。这使得新辣道在扩大线索采集范围的同时，精准链接目标人群，精细化解决新辣道招商广告“向谁、向何处”的问题。
其次，新辣道利用腾讯广告线索动后端的数据标注能力，对通过表单获取的人群数据进行及时标注，并利用大数据量帮助账号模型训练，最终实现投放效果的持续优化。这个动作决定了投放效果的可持续性和增长空间。
第三，腾讯广告通过大量的日常广告，积累了对加盟餐饮加盟意向较高的客户群体的偏好洞察，使得腾讯广告能够通过优化创意定位，帮助新辣道锁定这些群体。
以上数据能力共同打造，让新辣道能够在短时间内快速触达高净值潜在客户。事实也证明，数据能力建设的合作极大地提升了新辣道的整体转化率。
如何寻找高净值人群并转化他们？做你喜欢做的事并快速将它们转化为潜在客户！
高净值人士的“稀缺性”决定了他们的“可取性”。在“抢夺”高净值人群的路上，新辣道面对的不仅是同品类的餐饮品牌商家，还有其他高投入的加盟行业。那么，新老板是如何让这些高净值潜在客户群体在海量信息中关注到新老板，并将这些潜在客户群体转化为形式线索呢？
在这里，新辣道的实践可以分为两个维度：
首先，素材内容与潜在客户的决策信息相匹配，打消潜在客户的顾虑，加速线索捕获。
例如，腾讯广告了解到，近年来，来自投资公司、房地产机构的高净值群体开始呈现向实体经济转移的趋势。但由于缺乏餐饮运营经验，这群人对餐饮特许经营项目的投资理性而谨慎。
为了吸引这群人的注意力，打消他们的顾虑，新辣道在发布的物料中凸显了自己的品牌力、门店帮扶政策、标准化能力等优势。新辣道利用符合潜在客户决策偏好的材料，精准找人，快速吸引潜在客户的注意力。
其次，新辣道通过内容设置门槛，利用内容筛选意向人群，提高线索效率。新辣道直接在广告素材和落地页中标注投资金额门槛，进一步筛选意向人群，最终收获了大量关注餐饮赛道的高潜力人群，刺激客群留住投资并转化。
最终，线索有效率之所以能达到60%，源于选择腾讯生态，通过精准链接触达客户，进而转化为形式线索。看似顺理成章，实际上却是新老道与腾讯广告的一步步结合。而这种组合拳的精髓不仅在于打法多样化，更在于一步步扎根，拳拳到肉。
谈话最后，王萍萍总结道，新老道对腾讯广告带来的客户质量和线索效率非常满意。提升客户质量和线索效率，也是新老板招聘工作必须走的路。王平平强调，希望在未来的合作中，能够解锁更多腾讯广告的玩法，让这条路走得更快、更稳。
对于新辣道（我们）来说，通过联盟招募广告推动有效线索裂变，通过有效线索转换推动门店规模裂变，最终形成品牌影响力裂变。这是特许经营品牌的成长链，也是特许经营品牌的成长链。唯一的出路。因此，品牌的成长不仅依赖于集产品力、组织力、供应链力于一体的核心，更依赖于品牌投资、特许经营的营销力。店铺流量和获客能力相辅相成，缺一不可！
