近年来，中国中高端酒店市场呈现出旺盛的活力和变化，成为行业关注的焦点。随着经济复苏步伐加快、消费结构升级，国内中高端酒店市场持续回升，催生新的增长动力。
根据中值研究院发布的2024年国内中高端酒店品牌投资指数榜单，评选出十个具有代表性的国内中高端酒店品牌：亚朵酒店、维也纳国际酒店、橙晶酒店、开元酒店名庭酒店、锦江都城酒店、绿色东方酒店、逸尚酒店、美豪丽致酒店、漫心酒店、亚朵X酒店。品牌投资指数的具体要素包括累计开业、新开业、累计签约、新签约、城市覆盖密度、投资者关注度等。品牌指数的变化在一定程度上代表了品牌在国内市场的门店情况。特许经营及发展现状。
选择合适的品牌加盟是成功的关键。本文将结合官方品牌信息，从市场发展、品牌定位、加盟条件、加盟费用、加盟优势及建议等多个维度，分析2024年国内十大中高端酒店品牌的品牌特征及加盟模式。等，为投资者提供参考。
中高端酒店市场概况一、市场现状：中高端酒店市场持续回暖
民店研究院相关数据显示，2019年至2024年上半年，我国新开中高端酒店品牌客房数量整体呈现波动下降趋势，尤其是2020年和2022年，由于疫情和旅行限制的影响。新开房间数量大幅下降。其中，前10名酒店品牌的客房数也呈现出类似的下降趋势。但从2023年开始，国内中高端酒店市场在2023年开始反弹，新开客房75774间，恢复至2019年的83.46%。 2024年上半年客房数为39,006间，占去年的一半以上，预计今年将继续增长。 2024年TOP10酒店品牌表现相对较好，表明品牌力和服务质量对市场复苏发挥着重要作用。
其中，2023-2024年的这种增长动力主要得益于消费升级。消费者越来越注重住宿环境的品质、服务的专业性和个性化的体验。尤其是后疫情时代，商业活动的复苏和国内旅游市场的繁荣，让中高端酒店成为满足多元化需求的理想选择。与“利润微薄”的传统经济型酒店和中档酒店相比，中高端酒店通过提供高品质的产品和服务，创造独特的品牌价值和消费体验，因而拥有较大的溢价空间。
2、竞争格局：领先酒店集团抢占中高端酒店市场份额。
中高端酒店市场呈现多元化竞争格局。锦江、华住、首旅等国产品牌凭借对中国市场的深刻理解和服务创新，在中高端市场占据了重要份额。领先的酒店集团一直把中高端产品作为重要的发展赛道。例如，锦江酒店已经制定了打造“第二增长曲线”的计划。数据显示，截至2023年，华住集团拥有门店9263家，其中中高端酒店4295家，较2022年增加约814家门店；锦江酒店2023年中高端酒店门店将净增879家，达到7,303家；首旅酒店中高端门店数量增加204家至1,721家；而定位中高端的亚朵新店，都是中高端品牌。华住集团、锦江酒店、首旅酒店的中高端酒店市场份额分别提升至46.4%、58.7%、27.5%，市场主导地位凸显。可以预见，中高端酒店将成为酒店巨头争夺的下一个高地。
3、区域分布：华东地区中高端酒店市场投资热情最高
2024年上半年，华东地区引领中高端酒店市场投资热潮。国内中高端酒店品牌新开客房数和开业酒店数排名第一，分别拥有17,190间客房和156家开业酒店。华中地区紧随其后，新增客房5,413 间。国内中高端品牌酒店主要集中在华东地区。其余地区新增客房数量均不足万间，表明市场较为分散。
品牌加盟条件及费用一、品牌定位
从品牌定位和口号来看，各品牌定位中高端商旅人士，注重舒适度、服务和个性化体验，满足消费者对高品质住宿的需求。其中，亚朵酒店注重人文关怀、维也纳国际酒店注重欧式古典风格、锦江都城酒店传承百年先锋文化、橙晶酒店强调现代都市风格、漫心酒店兼具商旅属性、开元名庭酒店绿色东方酒店凸显中式商务特色，美豪丽致酒店定位城市生活方式酒店，兼顾品质办公和休闲需求，宜尚酒店提供全感官的城市文化商旅体验。
从目标群体来看，中高端酒店品牌通常针对有一定消费能力、对住宿体验要求较高的商务休闲旅客。例如，亚朵酒店的目标群体是注重住宿环境和服务质量的中高端商务旅客；维也纳国际酒店定位于追求欧洲古典生活方式的商务旅客。不过，品牌年轻化一直是各大酒店品牌努力的方向。例如漫心酒店，为年轻的新中产阶级提供高品质、休闲的住宿体验；锦江都城在今年先锋3.0品牌发布会上用“先锋文化”实现品牌年轻化。
2. 加盟条件
从区域布局来看：多数品牌倾向于布局一线及新一线城市、二线城市核心商圈、经济发达的三线城市。这些地区通常拥有较高的客流量和消费能力。随着三四线城市中产阶级的壮大，中高端品牌也逐渐向这些地区扩张。例如，亚朵酒店通过多元化的品牌矩阵和加盟政策，加速在三四线城市的布局。开元名庭2022-2023年新开门店中，二三线城市占全国新开门店总数的60%；酒店集团也在不断加快下沉市场的布局。集团总经理孙健表示，未来将重点推动下沉市场中高端酒店垂直拓展，加快中高端酒店开店步伐- 终端产品。
具体针对物业条件和产品：各品牌对建筑面积、房间数、客房面积都有明确的要求。例如，亚朵酒店要求建筑面积在3500-15000平方米之间，客房数量在80-250间之间，客房面积在25-35平方米之间。维也纳国际酒店对物业空间要求较高。建筑面积大于等于6000平方米，房间数量120-300间，客房面积30平方米以上，房间宽度4-4.5m，长度8-9m。中高端酒店现已形成共同的产品标准————，以客房为主，配备复杂的多功能大堂、餐厅、多功能厅、健身房/洗衣房等。但为了适应市场需求，产品组合模式正在不断优化。例如，面对餐饮收入的增长，开元名廷推出“大客房+小餐/会议”的产品组合模式，并提供开元名廷酒店和开元名廷酒店两大产品系列，以适应投资者的需求对高保费和高楼层效率的需求。
从特许经营模式来看：国内中高端酒店品牌的特许经营模式主要有轻资产特许经营、特许经营、合作特许经营等模式，提供灵活多样的合作方式，满足不同投资者的需求。轻资产特许经营模式较为普遍，可以让品牌快速扩张，同时减少自身资本投入。以亚朵酒店和亚朵酒店为例，从2024年的开店动作来看，亚朵的扩张策略依然瞄准快速增长的中高端消费市场，坚持以加盟为主体、直营为主的轻资产运营。销售作为补充。
3. 加盟费
1）品牌加盟费
品牌特许经营费是加盟商为获得品牌和商标的使用权而向品牌支付的费用。中高端酒店品牌的品牌特许经营费相对较高。首先，特许经营期限一般为10年。部分品牌如锦江都城酒店提供10-15年的特许经营期限选择，绿色东方酒店则提供10-20年的特许经营期限选择。品牌服务费主要按照客房数量收取。例如锦江都城酒店初始服务费为3000元/间（120间以上），加入亚朵酒店体系服务费为5000元/间，橙晶酒店品牌费为5000元/间。最低保障额为30万元（广州、深圳、南宁最低保障额为30万元）。特许经营管理费一般按照营业收入总额的一定比例收取。例如，亚朵酒店的加盟管理费为总营业收入的6%，橙子酒店的加盟管理费为每月总营业收入的5%，锦江都城酒店的加盟管理费为每月总营业收入的5%。营业总收入。占每月总营业收入的4%。押金一般都是一次性收取的，基本都是10万，有的品牌可以退。例如，亚朵酒店的履约保证金在合同期满后可以无息返还。
2）运营支持成本
除了品牌加盟费外，品牌还为加盟商提供长期的运营支持服务。包括系统维护费及其他费用。系统维护费主要用于酒店管理系统、预订系统等维护和升级，包括PMS、CRS、积分技术等。例如亚朵酒店每月收取3300元的系统维护服务费，并收取CRS系统维护服务费按CRS收入的6%计算（上限为全部收入的3.5%）。橙晶酒店、逸尚酒店收取8%的CRS系统维护服务费。收取CRS服务费。在积分技术服务费方面，亚朵酒店和逸尚酒店均收取每积分0.01元。在工程指导费等其他费用方面，亚朵酒店项目和亚朵X酒店均收取8万元/店，锦江都城酒店紧随其后，收取7万元/店，绿色东方则收取一次性工程指导费2万元。
3）管理团队薪资支出
一些品牌还为加盟商提供管理团队人才服务。亚朵酒店和亚朵25000元/月（第一年）和10000元/月（第一年）。晋江都市管理团队薪酬实行现收现付标准。
品牌特许经营的优势及建议一、投资模式及收益
据MaxPoint研究院研究整理，中高端酒店市场提供了多种投资模式，包括轻资产特许经营、特许经营、合作特许经营等，满足不同投资者的需求。其中，轻资产特许经营模式特别适合资金有限、希望快速扩张的投资者。从投资回报来看，中高端酒店的投资回报期约为3-5年，高于经济型酒店和中档酒店，而单间成本为120,000 至160,000 之间。中高端酒店的投资回报率受多种因素影响，包括选址、品牌、运营管理等，具体回报率需要根据实际情况计算，同时考虑市场风险。
2、产品及运营
产品升级与创新：中高端酒店品牌非常重视产品升级与创新，满足消费者对高品质住宿体验的需求。例如，亚朵酒店推出“建业”4.0版本，强调“自然宁静”的设计理念，在商务、睡眠、餐饮功能上进行了重大创新；美豪丽致酒店发布3.0版本，提供品质基础体验、菜单式定制体验和生活方式体验模块，注重以人为本的服务理念。
精细化运营管理：每个品牌对运营管理都有更高的要求，需要专业的管理团队和服务团队，以及完整的运营管理体系。品牌通常会提供运营支持，包括培训、运营指导、营销、技术支持和供应链管理等，帮助加盟商降低运营风险，提高投资回报。
3、品牌优势
品牌价值：中高端酒店品牌具有较高的品牌价值和知名度，可以吸引更多高端消费者，提高酒店入住率和收入。
品牌支持：品牌方提供全方位的品牌支持，包括品牌授权、品牌推广、市场营销、客户服务等，帮助加盟商提高酒店竞争力。
品牌资源：品牌拥有丰富的行业资源和合作伙伴，可以为加盟商提供更多的商机和合作平台。
4. 加盟建议
每个品牌都强调品牌文化的传达和特许经营条件的明确性。通过上述流程和支持，投资者可以更顺利地加入中高端酒店品牌，实现品牌化、专业化的酒店运营。品牌的专业指导和全方位支持，可以帮助加盟商降低经营风险，提高投资回报。建议初次加盟的加盟商根据自身条件和市场定位选择相匹配的品牌。
明确投资目标：在选择加盟品牌之前，必须明确自己的投资目标，如投资回报率、品牌价值、市场定位等。
选择合适的品牌：根据自己的投资实力、市场定位、品牌理念选择合适的加盟品牌。建议选择信誉高、品牌价值大、加盟支持齐全的品牌。
进行市场调研：对目标市场进行深入调研，了解市场容量、竞争状况、消费者需求等，制定科学的运营策略。
注重运营管理：建立专业的管理团队和服务团队，制定完整的运营管理制度，保证酒店运营的稳定和高效。
总结与展望综上所述，2024年国内中高端酒店市场表现出较强的韧性和增长潜力，领先酒店集团凭借规模和经验稳定并扩大了市场份额。随着三四线城市中产阶级的崛起和消费能力的提升，中高端酒店品牌将通过灵活多样的加盟模式和政策支持，深耕低线市场。此外，行业整合和并购趋势不断涌现，一二线城市现有酒店转型升级成为新的市场机遇。
展望未来，我国中高端酒店市场将面临更加激烈的竞争。为满足不同消费群体的需求，中高端酒店市场呈现出更加多元化、细分化的趋势。品牌需要准确洞察市场脉络，更加注重个性化、特色化的服务体验，不断推动产品体系的全面升级和创新，提升服务质量，吸引特定消费群体。同时，要密切关注政策动向和行业变化，如数字化转型、绿色可持续发展等趋势，抓住发展机遇，灵活调整策略，应对市场变化带来的挑战。
