《社会性动物》（第12版）
埃利奥特·阿伦森约书亚·阿伦森/作者
邢占军黄丽清/译
华东师范大学出版社
我们受到什么影响？我们为什么接受信息，或者换句话说，信息对我们有什么好处？哪些社会动机使我们容易受到他人想法、言论和行为的影响？哪些因素会增加或减少社交信息的有效性？哪些因素会增加或减少社会影响的持久性？一个人如何爱上另一个人？我们选择普通麦片而不是即食麦片的心理过程是否相同？一个人如何会对某个民族、某个宗教或某个种族产生偏见？偏见和喜欢类似吗？或者恰恰相反，涉及一套完全不同的心理过程？《社会性动物》是著名社会心理学家艾略特·阿伦森的经典著作。他从观察到实验，再从实验到现实的独特研究思路影响了整个社会心理学的发展，可以帮助读者更好地理解复杂的人类行为。当可以像社会心理学家一样思考时，世界看起来就会大不一样。
在《社会性动物》中，作者清晰地描绘了人类在社会心理学领域的知识积累，以及如何利用这些知识来帮助解决当今世界困扰我们的一些问题。《社会性动物》以简洁、明快、活泼的叙述风格为人们提供了简明、赏心悦目的社会心理学介绍，赢得了无数中国读者的喜爱；但许多读者仍然觉得有必要支持：010 -30000，以深入了解一些重要的研究细节。为了满足这样的需要，作者编写了本书《社会性动物》。
社会心理学：人类经验的科学
文字|丹尼尔·韦格纳
丹尼尔·吉尔伯特
很久以前，人们相信地球恰好位于宇宙的中心，所有行星都围绕着地球旋转。然而，哥白尼却不这么认为。在他看来，如果这种观点是正确的，那么宇宙的其余部分将变得不可理解，因为从这种观点来看，所有观测到的恒星运动都是不合理的。经过深思熟虑，哥白尼得出结论：宇宙的中心不是地球，而是太阳。当然，知道这一点并不能真正改变宇宙，但它确实让宇宙的所有运动突然变得有意义。
还有一个社会心理学领域的中心。我们这些生活在其中的人都知道，个体之间的社交互动是其核心，当我们向他人解释这一点时，我们都肯定地引用了奥尔波特的断言。还能是什么？如果社会心理学家不主要关注社会心理问题，他们的期刊、教学机构和学术团体就会被严重贴错标签，一切都必须重新发明。尽管这可能是一场悲剧，但我们中的许多人都曾一度暗自怀疑，这一领域发生的事情无法轻易解释。 —— 如果社会性确实是我们科学事业的中心，那么社会心理学“宇宙”的其他部分就会出现问题。在这篇文章中，我们将指出社会心理学“宇宙”是正常的，而这里的问题实际上是：社会心理学的中心并不像我们想象的那么糟糕。
社会心理学的中心在哪里？天文学的核心问题至少可以给我们两个启示。首先，天文学告诉我们，中心并不总是那么容易找到。例如，银河系中心似乎有一个不可观测的黑洞，由于其不可观测性，很难精确地看到它。其次，找到一个中心，尤其是一个看不见的中心的一种方法是寻找那个吸引其他一切的东西。我们相信，现代社会心理学中心的真正转向是对主观体验的理解。有时它关注与社会性相关的问题，有时不关注，但远远超过心理学的任何其他研究领域，也远远超过任何其他科学领域。社会心理学密切关注对“作为一个人意味着什么”的科学理解，以及为什么我们在特定时刻的存在是在空间和时间方面的。我们甚至可以说，社会心理学不是一门社会科学，而是一门经验科学。这句话听起来可能有点夸张，但却是事实。但一旦你理解了它，这一点就会变得显而易见并且（我们希望）有趣。这是我们的看法。
社会性：主导叙事
按照一般理解，社会心理学的概念可以用来定义心理学的一个特定子领域，它涉及到与其相关的其他特定领域，如发展心理学、人格心理学、认知心理学、神经科学等。我们可以从时间变化的角度来分析心理现象，或者从不同程度的个体差异的列举来分析心理现象，从而可以从社会性的角度来分析这些现象。个体在世界上并不孤单，正如特里普利特在他的第一个社会心理学实验中所证明的那样，仅仅同伴的存在就会对几乎所有值得研究的事物产生影响。根据正统观念，社会心理学通过研究社会情境如何出现、发展和影响受试者的思想、情绪和行为来研究人类心理学研究问题的大部分变化。
这是一个非常有趣的说法，但它唯一的缺点是它完全不真实。对社会心理学主要期刊进行一小时的浏览，就会发现该领域的主流叙述与实际情况之间存在巨大差异。事实上，在浏览时，人们很快就会觉得，社会心理学这门学科根本不是心理学的一个具体分支，而是整个心理学领域类似于某种平行宇宙。在这个宇宙中，任何其他领域的心理学家感兴趣的任何问题都会得到基于社会心理学的特殊处理和解释。虽然所谓心理学的许多子领域在某种程度上都是如此，但社会心理学的范围要广泛得多。社会心理学不仅具有他们声称的明确的社会主题（例如互动、关系和群体），而且还具有情感、知觉、认知、文化、态度、个性、精神障碍、发展、动机、健康等方面的知识、法律、记忆等主题提供了解释。主流叙事侧重于社会性，但即使粗略地阅读该领域的文献也会发现，这种主流叙事是非常不完整的，而且社会心理学的影响力远比其名称所暗示的要大。社会心理学曾经是一门社会科学，但在过去的几十年里它已经成为一门研究社会性之外的许多问题的科学。
经历：真实的故事
哲学家热衷于探索人类意识中深刻的孤独感。观察表明，一个人不可能体验另一个人的意识，其他任何人也不可能体验那个人的意识，所以我们都有理由怀疑意识是什么，以及除了我们自己之外是否还有人真正拥有这种意识。是否存在其他想法？如果存在的话，它会是什么样子？事实证明，这些问题在智力上是难以解决的。现代哲学家仍然偶尔会陷入同样的错误并无休止地挣扎，但他们中的大多数人最终都感到沮丧而不是满意。问题是别人的知识永远不如我们自己的知识更令人满意。 “我思”是如此无可争议的真实性，以至于笛卡尔从它中得出了它的所有真理。但如果“我认为”是一条公理，那么“你认为”就只是一个假设。
当人们试图理解与我们不同的其他生物的经历时，他人思想的不可理解性就变得尤为突出。正如Nagel 在1974 年的一篇著名论文《社会性动物：进阶阅读》 中所描述的那样。然而，对于我们大多数人来说，作为个体的我们是谁的问题更容易思考，因此也更令人困惑。我们可以对这个问题的答案投出自己的一票，但我们永远不知道如何理解别人的想法。我们每个人都是独一无二的，我们只知道自己真实的存在状态。
人本主义心理学至少部分地回应了这种令人不满意的事态。马斯洛（Maslow，1966）提出，人可以通过科学或经验来理解。科学理解意味着将人视为物理世界中其他三维生物的复杂形式，仔细观察人的行为，详细描述他们的属性，然后利用这些观察和描述来预测他们下一步会做什么。马斯洛认为，这种方法适合理解风筝、沙发、熔岩流的活动，但用来理解人类的活动时却出奇地无效，因为用这种方式理解一个人并不能满足我们想要了解一个人的愿望。知道我们是谁。
马斯洛将科学理解与经验理解进行了比较，他敦促人文主义者设身处地为他人着想：感受他人的感受，思考他人的想法，以便拉近自己与他人的距离，而这往往是这种情况。会根据个人经验而定。他鼓励人文主义者将他人的经历转化为自己的经历，与他们产生共鸣，能够与他们接触，接受他们，享受他们；最重要的是，以不同于科学家的方式欣赏他们。然而，当对经验和感受的重视达到极致时，人文主义也被证明是心理学思想史上的死胡同，因为它通过贬低客观来重视主观。马斯洛曾强烈抱怨科学理解是经验理解的敌人。这种反科学的态度导致人文主义没有发展出方法论，没有积累知识，没有发现；除了罗洛这个名字短暂流行之外，它没有留下任何遗产。如果没有科学方法，我们对其他人思想的经验性理解将像品尝新的灰皮诺一样短暂而微不足道。在很多方面，人文主义只触及表面，没有深入探讨细节。人文主义者正确地认为，人的经历是心理学研究的主要对象；但他们错误地认为人们的经历不能以客观的方式被理解。人文主义提出了问题，但却无法有效解决这些问题，从而在科学界的中心留下了巨大的空白。
社会心理学也许无意中填补了这一空白。它已成为研究人为何而为人的科学，试图为有关人的思维问题提供科学答案。作为社会生活的学生，我们在不自觉地审视内心生活的同时又极力回避它，两者密不可分。我们对自己经历的随意审视可以体现在我们对热门话题和非热门话题的看法上。我们最欣赏和记得最牢的社会心理学著作是那些与面临特定困境的主题产生共鸣的著作。这些文章不可避免地会让我们把自己想象成主体，并体验到这可能是多么有趣、令人伤脑筋、令人心碎或乏味。米尔格拉姆、阿希、费斯汀格、沙克特、拉塔内、达利等人的经典实验，除了使我们了解人们在实验条件下的经历之外，几乎没有什么共同点。它们提供的往往只是模糊的社会条件，从科学的角度来看并不显得完整或完美。然而它们却会让我们感到不安、叹息或害怕，因为它们很快就会让人想起“被带进实验室”的可怜灵魂的经历。我们在这个领域的信念是把客观和主观结合起来，为局外人提供内部人士的视角，当我们做到极致时，其他缺陷将被明显忽视。
我们研究经验，因为它正是我们想要了解的东西，这导致社会心理学在一段时间内成为一个相对封闭的领域。但事实上，各个相关领域的科学家都在朝着我们的方向前进。过去十几年里，出版了数百本新书，这些著作利用哲学、神经科学和进化生物学来寻求对人类内心生活的新见解。一位诺贝尔生物学奖获得者现在宣称意识是现代科学中最重要的未解决问题，著名物理学家与顶尖数学家就量子不确定性在产生意识中可能发挥的作用进行了辩论。这种兴趣在许多领域都在激增，这表明社会心理学方法是解决此类问题的绝佳方法。对经验的理解是理解人类的根本要求，因此社会心理学的核心问题也是人文学科的核心问题。当然，我们欢迎各个领域的研究人员，但我们应该让他们知道我们是第一个进入这个领域的人。
综上所述
因此，这可能是您曾经有过的经历。 —— 您向感兴趣的同事、好奇的学生或困惑的观众解释了您的研究，但在您完成后，他们似乎很困惑。他们可能会说：“当然，这很好，但是它的社交意义是什么？”在我们看来，这个问题就像质疑为什么一个名叫史密斯的人如此迟钝，或者抱怨某人的大脑。太死板了。”社会心理学是我们所属的学术界的名称。这是一个值得骄傲的名字，这是一个伟大的标题，我们都喜欢它。但这并不是对这个领域的独特描述，因为它有事实上，如果这个领域要重新命名，可能会考虑使用其他名称，例如定性科学、体验心理学，甚至实验主题学，但它仍然被称为社会心理学，因此可能会有一些认同。例如，当有人拿起这本书时，他们可能会认为这里选择的只是该领域外围出现的一些新想法，但他们并没有意识到这些想法已经存在了很长时间并且存在。位于这个领域的中心，知道我们的中心在哪里会对我们的思考、谈话和运作方式产生什么影响，目前至少可以为那些担心的人带来一些安慰。他们表达的观点偏离了自己的研究领域。
本文摘自《蝙蝠是什么样子的》
《社会性动物：进阶阅读》是《社会性动物：进阶阅读》的后端，是理解《社会性动物》的完美伴侣。《社会性动物》试图清晰地描绘人类在社会心理学领域的知识积累以及如何利用这些知识来帮助解决当今世界困扰我们的一些问题；《社会性动物》 尝试显示支持《社会性动物：进阶阅读》 的一些重要细节。
《社会性动物》 收录的每一篇文章都堪称社会心理学的经典之作。一些经典综述文章系统地梳理了本学科极其精彩的研究领域，让读者了解相关研究领域。准确把握全局和趋势。精选的经典实证研究充分展现了社会心理学作为一门科学的无限魅力和天然缺陷。从某种意义上说，或许正是这种魅力与缺点的并存，推动了社会心理学的发展。这个学科不断前行，展现出这个年轻而古老的学科的强大生命力。
第12版中，编者延续了以往古典与现代相结合、重点与全面相结合的叙述方式。将《社会性动物：进阶阅读》和《社会性动物》一起使用对于理解社会心理学及其相关研究来说是一个奇妙而独特的组合。
编辑简介
约书亚·阿伦森(Joshua Aronson) 是纽约大学发展、社会和教育心理学副教授，负责正念教育实验室，也是大都会中心学者。他曾获得研究和教学奖项，包括实验社会心理学协会颁发的科学影响奖。他以其关于刻板印象威胁的开创性研究而闻名，该研究已在美国最高法院的三起案件中被引用，也是心理学和教育领域被引用最多的研究之一。
艾略特·阿伦森是我们这个时代最杰出、最有成就的心理学家之一。他是美国心理学会125年历史上唯一获得三项重大奖项的心理学家：杰出研究奖（1999年）、杰出教学奖（1980年）和杰出写作奖（1975年）。此外，他还因其对改善群体间关系的贡献而获得戈登·奥尔波特奖，并因其在社会心理学方面的杰出研究而获得唐纳德·坎贝尔奖。
目录
前言
致读者的一封公开信
1 什么是社会心理学
1.社会心理学：人类经验的科学/
丹尼尔·M·韦格纳、丹尼尔·T·吉尔伯特
2 社会认知
2. 学生思维模式：激励信息/
卡罗尔·德韦克
3. 我们自己的陌生人：适应性无意识的探索/
蒂莫西·D·威尔逊
4、努力的目的：超越自我调整自我/
大卫·S·耶格尔
5. 人类自主：科学依据与应用意义/
爱德华·L·德西，理查德·M·瑞安
6. 冥想的社交动物/
巴里·科恩，约书亚·阿伦森
3 自卫
7. 不和谐、掩饰和自我概念/
埃利奥特·阿伦森
8.自我肯定：了解各种效果/
大卫·K·谢尔曼、杰弗里·L·科恩
9. 情绪表现和社会判断/
肯特·D·哈珀、克里斯蒂安·H·威廉姆斯
10. 利用认知失调来推动节约用水/
克里斯·安·迪克森/露丝·锡伯杜/艾略特·阿伦森/达纳·米勒
11.基于心理治疗的审判：杰里·桑达斯基的重审/
弗雷德里克·克鲁兹
4 随大流
12. 意见和社会压力/
所罗门·E·阿什
13.服从行为研究/
斯坦利·米尔格拉姆
14.“从耶路撒冷到耶利哥”：助人行为的情境和人格变量研究/
约翰·戴利(John M. Daly)、丹尼尔·巴特森(C. Daniel Batson)
15、有观点的房间：用社会行为规范推动酒店环保/
诺亚·J·戈德斯坦、罗伯特·B·西奥迪尼、弗拉达斯·格里斯基维奇
5 大众传播、宣传和说服
16. 归因和说服作为改变行为的手段/
理查德·米尔、菲利普·布里克曼、戴安娜·博伦
17. 你就是你：自我暗示对行为的影响/
克里斯托弗·J·布莱恩
18、无压条件下达标：阈值技术/
乔纳森·L·弗里德曼、斯科特·C·弗雷泽
19. 工作艺术和动力维持/
亚当·M·格兰特
6 人类的攻击性
20. 已婚夫妇的低血糖和攻击性/
布拉德·J·布什曼、内森·德沃尔、小理查德·S·庞德、
迈克尔·D·哈努斯
21.去个性化和愤怒介导的种族侵略：倒退种族主义/
罗纳德·W·罗杰斯、史蒂文·普伦蒂斯-邓恩
22.表达愤怒是助长愤怒还是消除愤怒？宣泄、静默冥想、分心、愤怒和攻击性反应/
布拉德·布什曼
23. 利用媒体减少群体间偏见和冲突：卢旺达的现场实验/
伊丽莎白·利维·帕鲁克
7 偏见
24.拼图小组和取消种族隔离的教室：追求共同目标/
艾略特·阿伦森，黛安·布里奇曼
25. 社交互动中的隐性偏见/
凯瑟琳·R·托森、泰莎·V·韦斯特
26. 偏见与自我形象维护：通过贬低他人来肯定自己/
斯蒂芬·费恩、斯蒂芬·J·斯宾塞
8 喜欢、喜爱和联系
27. 伸出援手：对威胁的神经反应的社会调节/
詹姆斯·科恩、希拉里·谢弗、理查德·戴维森
28.“社会性动物”中社会性的延伸：归属动机是成就动机的基础/
安德鲁·埃利奥特
29. 社会性动物遭遇社会拒绝：拒绝的认知、行为、情感和人际影响/
罗伊·F·鲍迈斯特、戴安娜·M·蒂斯
30.任意的社会规范影响浪漫的性别差异/
伊莱·J·芬克尔、保罗·W·伊斯特威克
9 社会心理学作为一门科学
31. 社会动物科学研究的可重复性/
杰·J·范·巴维尔、威廉·A·坎宁安
32. 可重复性问题和陈规定型观念对研究的威胁/
史蒂文·J·斯宾塞、克劳德·M·斯蒂尔
33.作为信仰的社会心理学/
埃利奥特·阿伦森
译者后记
信息来源：华东师范大学出版社
编辑：沉阳
